Imagínate que vas a realizar una negociación a China pero saludaste de beso a la CEO de una importante empresa… ¡negociación arruinada!
No te preocupes, nosotros te compartimos algunos tips para que conozcas cómo negociar en otros países:
Estados Unidos
- Saluda con un apretón de manos fuerte.
- Recuerda ser directo y desafiante.
- Planea y notifica de cualquier junta o reunión
- Intercambia tarjetas de presentación
Italia
- Agenda con tiempo tu primera reunión
- Tener conversaciones animadas y evitar el silencio
- No ser exageradamente formal (ropa casual)
- Comunicarse en italiano
China
- No saludes de mano, inclina ligeramente tu cabeza y dorso.
- Comienza los saludos por las personas de alto rango
- Se rigurosamente puntual
- No pierdas la paciencia, serán una toma de decisión largo.
Alemania
- Usa vestimenta conservadora
- Manejarse con respeto y dirigirse a los demás por apellido o cargo
- Ser puntual siempre
- Respete los turnos de hablar
Costa Rica
- Concrete una cita por teléfono previamente
- Llegue a tiempo a su cita, tome en cuenta las condiciones climáticas
- No alargue la reunión
- Genere confianza durante el proceso
México
- Decida quién se hará cargo de la negociación (no cambie a la persona en ningún momento)
- Asista puntual. No importa si tendrá que esperar
- Genere un clima de confianza con temas personales
- Lleve material de apoyo como folletos o presentaciones
Por otra parte no olvides que para negociar en cualquier lugar es importante tener un aspecto limpio, cuidado y ser amable con su contraparte. La negociación debe ser un ganar-ganar para ambos.
¿Tienes alguna experiencia en otros países? ¡Cuéntanos en los comentarios!