Cómo negociar en otros países

Imagínate que vas a realizar una negociación a China pero saludaste de beso a la CEO de una importante empresa… ¡negociación arruinada!

No te preocupes, nosotros te compartimos algunos tips para que conozcas cómo negociar en otros países:

Estados Unidos

• Saluda con un apretón de manos fuerte.
• Recuerda ser directo y desafiante.
• Planea y notifica de cualquier junta o reunión
• Intercambia tarjetas de presentación

Italia

• Agenda con tiempo tu primera reunión
• Tener conversaciones animadas y evitar el silencio
• No ser exageradamente formal (ropa casual)
• Comunicarse en italiano

China

• No saludes de mano, inclina ligeramente tu cabeza y dorso.
• Comienza los saludos por las personas de alto rango
• Se rigurosamente puntual
• No pierdas la paciencia, serán una toma de decisión largo.

Alemania

• Usa vestimenta conservadora
• Manejarse con respeto y dirigirse a los demás por apellido o cargo
• Ser puntual siempre
• Respete los turnos de hablar

Costa Rica

• Concrete una cita por teléfono previamente
• Llegue a tiempo a su cita, tome en cuenta las condiciones climáticas
• No alargue la reunión
• Genere confianza durante el proceso

México

• Decida quién se hará cargo de la negociación (no cambie a la persona en ningún momento)
• Asista puntual. No importa si tendrá que esperar
• Genere un clima de confianza con temas personales
• Lleve material de apoyo como folletos o presentaciones

Por otra parte no olvides que para negociar en cualquier lugar es importante tener un aspecto limpio, cuidado y ser amable con su contraparte. La negociación debe ser un ganar-ganar para ambos.

¿Tienes alguna experiencia en otros países? ¡Cuéntanos en los comentarios!